用友財(cái)務(wù)軟件助易果生鮮：鏈?zhǔn)椒磻?yīng)獲得精準(zhǔn)新用戶
2016-07-11 17:04:00 / 人氣 / 評(píng)論 0
易果生鮮從2005 年開(kāi)始 走到現(xiàn)在有9 年的時(shí) 間。我們從每天9 單開(kāi) 始，到現(xiàn)在我們一天1 萬(wàn)單。我 們思考的方式是一樣的，只是因 為我們用了不同的渠道，換了一 種方式來(lái)把商品賣給客戶。從一 開(kāi)始，我們就把我們的用戶做細(xì) 分的定位，怎么做細(xì)分的定位？
一開(kāi)始就要問(wèn)自己，你要做 什么樣的產(chǎn)品，滿足哪些人，賣 給哪些人，然后給用戶畫(huà)像，然 后你就知道你要做什么樣的產(chǎn)品， 然后怎么樣去做營(yíng)銷，怎么樣去 找到你的客戶，你知道你的客戶 是誰(shuí)了，你就知道你的客戶在哪 里。易果生鮮全球精選的產(chǎn)品， 來(lái)自全球147 個(gè)特色產(chǎn)區(qū)的988 種生鮮都由我們的全球食材買手 精選自原產(chǎn)地，并悉心甄選出最 佳批次，推薦給對(duì)生活品質(zhì)有卓 越追求以及對(duì)美食品位有不凡標(biāo) 準(zhǔn)的人，做線上的銷售，我們從 一開(kāi)始就做到當(dāng)日下單次日送達(dá)，我們把商品直接送到你手里，我們一開(kāi)始不收運(yùn)費(fèi)， 所以要求我們不能賣太便宜的商品。我們的用戶關(guān) 注的不是價(jià)格，而是是否安全，是否方便做。我們 不是買產(chǎn)品，我們讓你更容易更好的更有效的獲得 一些高品質(zhì)的商品，通過(guò)我們專業(yè)的選擇，來(lái)保證 你這樣的生活品質(zhì)，這是我們?cè)谧龅氖?，并不是?賣產(chǎn)品。
我們發(fā)現(xiàn)我們的用戶以女性為主，我們?nèi)ゾ珳?zhǔn) 定位，我們認(rèn)為寫(xiě)字樓的白領(lǐng)可能是我們的用戶， 在我們的微信上可以選你的辦公樓，我還包郵，然 后我送到你的辦公室，這樣的定單只送到辦公室里。 我們是從2013 年3 月份的時(shí)候，做了微信的營(yíng)銷， 讓用戶來(lái)關(guān)注我們的微信，我們的方式非常簡(jiǎn)單， 就是用我的團(tuán)隊(duì)為所有的大型的公司做企業(yè)專場(chǎng)的 全場(chǎng)品嘗，用戶體驗(yàn)了我們的配送，就可以在我的 微信上直接購(gòu)買，這樣從營(yíng)銷到推廣，從購(gòu)買到轉(zhuǎn)化， 你只要關(guān)注了微信，就可以每天收到優(yōu)惠的信息， 這就是我們找用戶的一個(gè)方法，微信他只是一個(gè)工 具，我們要去思考我們?cè)趺礃尤ダ眠@樣的工具， 我們從去年3 月份開(kāi)始，我們?cè)谖⑿派厦婷刻斓亩?單也有幾千單。
我們近期做了一個(gè)團(tuán)購(gòu)，傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)是我放了 一個(gè)頁(yè)面，然后大家統(tǒng)一來(lái)參團(tuán)，參到多少人就可 以了。我們是限制一個(gè)團(tuán)的數(shù)量，比如只允許你邀 請(qǐng)30 個(gè)人，你在我們的微信上發(fā)起一個(gè)團(tuán)，然后分 享到你的朋友圈，達(dá)到30 個(gè)人以后，你就可以以極 低的價(jià)格買到這個(gè)商品，但是如果你不巧是看到這 個(gè)團(tuán)購(gòu)的第31 個(gè)人，這個(gè)團(tuán)人數(shù)滿了，而你又又很 想?yún)⒓舆@個(gè)團(tuán)購(gòu)，這時(shí)你可以重新發(fā)起新團(tuán)，一個(gè) 新的30 人的團(tuán)就誕生了，這是一個(gè)鏈?zhǔn)降姆磻?yīng)，可 以影響非常非常多的人成為我們的精準(zhǔn)新用戶。然 后你就可以影響到大多數(shù)非常多沒(méi)有關(guān)注你微信的 人來(lái)關(guān)注你的微信，來(lái)你這買商品，我雖然賣了很 低的價(jià)格，但是我通過(guò)這種方式，以極低的價(jià)格獲 取了新的用戶。
我們之前在我們的網(wǎng)站上上了一款產(chǎn)品叫金白 梨，這個(gè)梨在10 年前甚至20 年前在北京大街小巷 賣的，后來(lái)因?yàn)槠贩N的改良，這種梨已經(jīng)沒(méi)了，我 們正好找到一個(gè)產(chǎn)區(qū)，也沒(méi)有進(jìn)行品種優(yōu)良就放到 我們的網(wǎng)站的首頁(yè)上，第一天一下來(lái)發(fā)現(xiàn)只有9 個(gè) 單，然后我就把它下架了。為什么量沒(méi)上去？問(wèn)題 出在哪？為什么這個(gè)產(chǎn)品賣得不好？首先一點(diǎn)肯定 不是產(chǎn)品的問(wèn)題，我們?cè)谙?，這樣一個(gè)梨賣的是什么， 就是懷舊，然后我們把風(fēng)格整個(gè)改了，還有小人頭 像，說(shuō)還記得你小時(shí)候的味道嗎？我們替你找到了。 結(jié)果就賣得很好。我們?cè)谫u產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品本身 運(yùn)營(yíng)這一塊，不是去哪里做廣告，而是你要影響誰(shuí)， 你要賣一個(gè)什么賣點(diǎn)給用戶。
一開(kāi)始就要問(wèn)自己，你要做 什么樣的產(chǎn)品，滿足哪些人，賣 給哪些人，然后給用戶畫(huà)像，然 后你就知道你要做什么樣的產(chǎn)品， 然后怎么樣去做營(yíng)銷，怎么樣去 找到你的客戶，你知道你的客戶 是誰(shuí)了，你就知道你的客戶在哪 里。易果生鮮全球精選的產(chǎn)品， 來(lái)自全球147 個(gè)特色產(chǎn)區(qū)的988 種生鮮都由我們的全球食材買手 精選自原產(chǎn)地，并悉心甄選出最 佳批次，推薦給對(duì)生活品質(zhì)有卓 越追求以及對(duì)美食品位有不凡標(biāo) 準(zhǔn)的人，做線上的銷售，我們從 一開(kāi)始就做到當(dāng)日下單次日送達(dá)，我們把商品直接送到你手里，我們一開(kāi)始不收運(yùn)費(fèi)， 所以要求我們不能賣太便宜的商品。我們的用戶關(guān) 注的不是價(jià)格，而是是否安全，是否方便做。我們 不是買產(chǎn)品，我們讓你更容易更好的更有效的獲得 一些高品質(zhì)的商品，通過(guò)我們專業(yè)的選擇，來(lái)保證 你這樣的生活品質(zhì)，這是我們?cè)谧龅氖?，并不是?賣產(chǎn)品。
我們發(fā)現(xiàn)我們的用戶以女性為主，我們?nèi)ゾ珳?zhǔn) 定位，我們認(rèn)為寫(xiě)字樓的白領(lǐng)可能是我們的用戶， 在我們的微信上可以選你的辦公樓，我還包郵，然 后我送到你的辦公室，這樣的定單只送到辦公室里。 我們是從2013 年3 月份的時(shí)候，做了微信的營(yíng)銷， 讓用戶來(lái)關(guān)注我們的微信，我們的方式非常簡(jiǎn)單， 就是用我的團(tuán)隊(duì)為所有的大型的公司做企業(yè)專場(chǎng)的 全場(chǎng)品嘗，用戶體驗(yàn)了我們的配送，就可以在我的 微信上直接購(gòu)買，這樣從營(yíng)銷到推廣，從購(gòu)買到轉(zhuǎn)化， 你只要關(guān)注了微信，就可以每天收到優(yōu)惠的信息， 這就是我們找用戶的一個(gè)方法，微信他只是一個(gè)工 具，我們要去思考我們?cè)趺礃尤ダ眠@樣的工具， 我們從去年3 月份開(kāi)始，我們?cè)谖⑿派厦婷刻斓亩?單也有幾千單。
我們近期做了一個(gè)團(tuán)購(gòu)，傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)是我放了 一個(gè)頁(yè)面，然后大家統(tǒng)一來(lái)參團(tuán)，參到多少人就可 以了。我們是限制一個(gè)團(tuán)的數(shù)量，比如只允許你邀 請(qǐng)30 個(gè)人，你在我們的微信上發(fā)起一個(gè)團(tuán)，然后分 享到你的朋友圈，達(dá)到30 個(gè)人以后，你就可以以極 低的價(jià)格買到這個(gè)商品，但是如果你不巧是看到這 個(gè)團(tuán)購(gòu)的第31 個(gè)人，這個(gè)團(tuán)人數(shù)滿了，而你又又很 想?yún)⒓舆@個(gè)團(tuán)購(gòu)，這時(shí)你可以重新發(fā)起新團(tuán)，一個(gè) 新的30 人的團(tuán)就誕生了，這是一個(gè)鏈?zhǔn)降姆磻?yīng)，可 以影響非常非常多的人成為我們的精準(zhǔn)新用戶。然 后你就可以影響到大多數(shù)非常多沒(méi)有關(guān)注你微信的 人來(lái)關(guān)注你的微信，來(lái)你這買商品，我雖然賣了很 低的價(jià)格，但是我通過(guò)這種方式，以極低的價(jià)格獲 取了新的用戶。
我們之前在我們的網(wǎng)站上上了一款產(chǎn)品叫金白 梨，這個(gè)梨在10 年前甚至20 年前在北京大街小巷 賣的，后來(lái)因?yàn)槠贩N的改良，這種梨已經(jīng)沒(méi)了，我 們正好找到一個(gè)產(chǎn)區(qū)，也沒(méi)有進(jìn)行品種優(yōu)良就放到 我們的網(wǎng)站的首頁(yè)上，第一天一下來(lái)發(fā)現(xiàn)只有9 個(gè) 單，然后我就把它下架了。為什么量沒(méi)上去？問(wèn)題 出在哪？為什么這個(gè)產(chǎn)品賣得不好？首先一點(diǎn)肯定 不是產(chǎn)品的問(wèn)題，我們?cè)谙?，這樣一個(gè)梨賣的是什么， 就是懷舊，然后我們把風(fēng)格整個(gè)改了，還有小人頭 像，說(shuō)還記得你小時(shí)候的味道嗎？我們替你找到了。 結(jié)果就賣得很好。我們?cè)谫u產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品本身 運(yùn)營(yíng)這一塊，不是去哪里做廣告，而是你要影響誰(shuí)， 你要賣一個(gè)什么賣點(diǎn)給用戶。
