用友財(cái)務(wù)軟件助歐萊雅：經(jīng)銷商渠道精細(xì)管理
2016-05-11 11:38:00 / 人氣 / 評(píng)論 0
歐萊雅集團(tuán)是《財(cái)富》世界500 強(qiáng)之一， 世界著名化妝品生產(chǎn)廠家，已有100 多 年的歷史。1996 年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前， 歐萊雅已成為中國(guó)市場(chǎng)上最知名的跨國(guó)企業(yè)之一。
歐萊雅（中國(guó)）有限公司有約280 家分銷商， 信息化程度參差不齊，高峰時(shí)同時(shí)在線用戶400 左 右。搭建一個(gè)完備的、成熟的經(jīng)銷商管理平臺(tái)，是 其的信息化需求。
升級(jí)經(jīng)銷商管理
一組數(shù)據(jù)可以看出歐萊雅對(duì)經(jīng)銷商管理的迫切 性。高峰時(shí)經(jīng)銷商同時(shí)在線用戶400 左右，在280 多家經(jīng)銷商中，每個(gè)經(jīng)銷商平均5 個(gè)品牌，每個(gè)品 牌下平均660 個(gè)客戶，歐萊雅存貨數(shù)量接近38000 個(gè)，每年更新20% 左右的存貨；一個(gè)經(jīng)銷商每天估 系統(tǒng)解決方案——整體方案 計(jì)開出100 個(gè)銷售訂單，每個(gè)銷售訂單中平均包含 50 個(gè)存貨，每周工作六天，節(jié)假日出單數(shù)量更大。
在原有的平臺(tái)中，功能包括采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、 主數(shù)據(jù)管理等，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)銷商數(shù)量增加， 原有平臺(tái)架構(gòu)、流程已不能滿足歐萊雅快速增長(zhǎng)的 需求，加上是完全定制，沒有融入ERP 思想，例如 主要只是控制經(jīng)銷商的庫(kù)存開放性差、無法延續(xù)發(fā) 展等。
用友伙伴上海海遇結(jié)合十多年企業(yè)管理信息化 實(shí)踐為歐萊雅構(gòu)建的經(jīng)銷商管理平臺(tái)，平臺(tái)充分考 慮流通行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，面向流通行業(yè)企業(yè)提供經(jīng) 銷商管理信息化整體解決方案。涵蓋了建議采購(gòu)訂 單管理、采購(gòu)訂單管理、到貨管理、入庫(kù)管理、采 購(gòu)應(yīng)付管理、采購(gòu)發(fā)票管理、合同管理、銷售訂單 管理、出庫(kù)管理、銷售應(yīng)收、收款核銷管理等日常 業(yè)務(wù)。通過該平臺(tái)管理經(jīng)銷商和企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往 來，收集經(jīng)銷商專柜業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)給企業(yè)做 經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)決策分析。
廠商雙贏
通過升級(jí)后的經(jīng)銷商管理平臺(tái)，歐萊雅實(shí)現(xiàn)了 經(jīng)銷商管理從單一的出貨管理，轉(zhuǎn)化為不同銷售模 式+ 不同業(yè)務(wù)流程的精細(xì)管理；從單純重視經(jīng)銷商 出貨數(shù)-Offtake），上升為數(shù)量+ 金額+ 利潤(rùn)并重的 管理； 在銷售渠道管理模式上更加充分考慮了重點(diǎn)客戶（KA，例如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┖蜕疃确咒N； 將逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商代墊費(fèi)用管理同經(jīng)銷商的結(jié)合， 降低經(jīng)銷商占用資金比重，提高周轉(zhuǎn)率；構(gòu)建了一 個(gè)開放的ERP 平臺(tái)，可以與歐萊雅眾多系統(tǒng)互聯(lián)互 通。
對(duì)眾多經(jīng)銷商而言，構(gòu)建了歐萊雅與經(jīng)銷商日 常商業(yè)溝通的平臺(tái)，通過用友NC 的ERP 思想和功 能向經(jīng)銷商提供了一個(gè)完整的商務(wù)流程運(yùn)行環(huán)境； 通過經(jīng)銷商管理平臺(tái)，將歐萊雅先進(jìn)的管理方法和 思路傳遞給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)；通過該開放 平臺(tái)，可以與經(jīng)銷商自有系統(tǒng)無縫連接，數(shù)據(jù)共享， 極大的降低經(jīng)銷商信息開發(fā)和維護(hù)成本。
歐萊雅（中國(guó)）有限公司有約280 家分銷商， 信息化程度參差不齊，高峰時(shí)同時(shí)在線用戶400 左 右。搭建一個(gè)完備的、成熟的經(jīng)銷商管理平臺(tái)，是 其的信息化需求。
升級(jí)經(jīng)銷商管理
一組數(shù)據(jù)可以看出歐萊雅對(duì)經(jīng)銷商管理的迫切 性。高峰時(shí)經(jīng)銷商同時(shí)在線用戶400 左右，在280 多家經(jīng)銷商中，每個(gè)經(jīng)銷商平均5 個(gè)品牌，每個(gè)品 牌下平均660 個(gè)客戶，歐萊雅存貨數(shù)量接近38000 個(gè)，每年更新20% 左右的存貨；一個(gè)經(jīng)銷商每天估 系統(tǒng)解決方案——整體方案 計(jì)開出100 個(gè)銷售訂單，每個(gè)銷售訂單中平均包含 50 個(gè)存貨，每周工作六天，節(jié)假日出單數(shù)量更大。
在原有的平臺(tái)中，功能包括采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、 主數(shù)據(jù)管理等，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)銷商數(shù)量增加， 原有平臺(tái)架構(gòu)、流程已不能滿足歐萊雅快速增長(zhǎng)的 需求，加上是完全定制，沒有融入ERP 思想，例如 主要只是控制經(jīng)銷商的庫(kù)存開放性差、無法延續(xù)發(fā) 展等。
用友伙伴上海海遇結(jié)合十多年企業(yè)管理信息化 實(shí)踐為歐萊雅構(gòu)建的經(jīng)銷商管理平臺(tái)，平臺(tái)充分考 慮流通行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，面向流通行業(yè)企業(yè)提供經(jīng) 銷商管理信息化整體解決方案。涵蓋了建議采購(gòu)訂 單管理、采購(gòu)訂單管理、到貨管理、入庫(kù)管理、采 購(gòu)應(yīng)付管理、采購(gòu)發(fā)票管理、合同管理、銷售訂單 管理、出庫(kù)管理、銷售應(yīng)收、收款核銷管理等日常 業(yè)務(wù)。通過該平臺(tái)管理經(jīng)銷商和企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往 來，收集經(jīng)銷商專柜業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)給企業(yè)做 經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)決策分析。
廠商雙贏
通過升級(jí)后的經(jīng)銷商管理平臺(tái)，歐萊雅實(shí)現(xiàn)了 經(jīng)銷商管理從單一的出貨管理，轉(zhuǎn)化為不同銷售模 式+ 不同業(yè)務(wù)流程的精細(xì)管理；從單純重視經(jīng)銷商 出貨數(shù)-Offtake），上升為數(shù)量+ 金額+ 利潤(rùn)并重的 管理； 在銷售渠道管理模式上更加充分考慮了重點(diǎn)客戶（KA，例如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┖蜕疃确咒N； 將逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商代墊費(fèi)用管理同經(jīng)銷商的結(jié)合， 降低經(jīng)銷商占用資金比重，提高周轉(zhuǎn)率；構(gòu)建了一 個(gè)開放的ERP 平臺(tái)，可以與歐萊雅眾多系統(tǒng)互聯(lián)互 通。
對(duì)眾多經(jīng)銷商而言，構(gòu)建了歐萊雅與經(jīng)銷商日 常商業(yè)溝通的平臺(tái)，通過用友NC 的ERP 思想和功 能向經(jīng)銷商提供了一個(gè)完整的商務(wù)流程運(yùn)行環(huán)境； 通過經(jīng)銷商管理平臺(tái)，將歐萊雅先進(jìn)的管理方法和 思路傳遞給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)；通過該開放 平臺(tái)，可以與經(jīng)銷商自有系統(tǒng)無縫連接，數(shù)據(jù)共享， 極大的降低經(jīng)銷商信息開發(fā)和維護(hù)成本。
