牽手阿里云暢捷通云服務收入同比增長1139%
2016-07-06 10:28:00 / 人氣 / 評論 0
今天，任何一家企業(yè)要發(fā)展，必然面臨互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)。
其中一個關(guān)鍵原因，就是傳統(tǒng)IT架構(gòu)下的煙囪式開發(fā)，使得信息資源、應用和數(shù)據(jù)形成一個個孤島，難以進行聯(lián)通。如何幫助企業(yè)更好地適應企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展規(guī)律，有效降低創(chuàng)新成本，提升創(chuàng)新效率，成為2B市場的新課題。
于是乎，最近一年一個典型的生態(tài)合作變得越來越頻繁。一如用友、SAP這樣的傳統(tǒng)ERP市場領頭羊，如今紛紛與互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開戰(zhàn)略合作——傳統(tǒng)企業(yè)要走出來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要沉下去，幫助實體經(jīng)濟擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
這其中，又以阿里巴巴與用友網(wǎng)絡兩大集團的“握手”最為典型。
兩個巨頭的合作，轟動了整個企業(yè)級市場。人們紛紛側(cè)目，有人揣測合作的噱頭大于實質(zhì)，更多人則希望看到這場握手之后的成果。
轉(zhuǎn)眼一年逝，時間是最好的檢驗師，帶來了所有人想知道的答案。
生態(tài)變了
在業(yè)界看來，15年7月29日與用友簽約，基本確立了阿里云企業(yè)級生態(tài)的合作模式;而當年阿里云在7月22日舉辦的第一場云棲大會，則基本確立了阿里云以技術(shù)平臺立足企業(yè)級公共云市場的核心理念。
實際上，從去年7月往前推半年，正是上市公司用友軟件的名稱改為用友網(wǎng)絡的時候。這一變化，也顯示出用友從一家傳統(tǒng)軟件公司，全面向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的毅然決然。
也就是說，阿里巴巴與用友集團達成戰(zhàn)略合作的時間點，正是互聯(lián)網(wǎng)、云計算從2C到2B轉(zhuǎn)變和2B崛起的起步期和關(guān)鍵時期——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)變了，而兩家的合作，也宣告了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全新生態(tài)的誕生。
在此之前，阿里云組建了專業(yè)的企業(yè)級IT生態(tài)合作伙伴業(yè)務團隊，從企業(yè)級IT市場挖來大批經(jīng)驗豐富的管理人才。并且，阿里云還在企業(yè)級公共云領域加大研發(fā)投資，從而一舉奠定了阿里云在企業(yè)級公共云服務市場的領導地位。
截止2016年6月，阿里云已經(jīng)推出了包括計算、網(wǎng)絡、存儲、數(shù)據(jù)庫、安全、中間件、大規(guī)模計算、域名郵箱、大數(shù)據(jù)等十二大類共計93款云產(chǎn)品的企業(yè)云平臺。
最新數(shù)據(jù)顯示，2016財年(2015年4月1日至2016年3月31日)阿里云營收達30.19億元，同比上年增長138%，逐漸成為阿里巴巴集團的“第三級火箭”。
回過頭來看，阿里云如此強勁的增長態(tài)勢，是跟阿里云計算平等、開放、共贏、共生、去中心化的生態(tài)戰(zhàn)略分不開的，也是跟阿里生態(tài)體系立體化構(gòu)建、快速成長分不開的。其與用友之間的合作，就是其中的典型代表。
戰(zhàn)略合作的落地
“用友正式跟阿里云接觸大約是在2015年1月用友合作伙伴大會前后?！庇糜鸭瘓F副總裁、集團業(yè)務規(guī)劃與發(fā)展部總經(jīng)理楊雨春回憶說，“在正式跟阿里巴巴啟動全面戰(zhàn)略合作之前，用友已經(jīng)提出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，各個業(yè)務單元逐步開始利用公有云搭建自身的業(yè)務平臺，比如暢捷通的工作圈、T+，用友優(yōu)普的企業(yè)空間，用友網(wǎng)絡的iUAP平臺等。不過，那時候的云供應商非常分散，不下四五家?！?br />
了解用友的人都知道，用友旗下?lián)碛腥髽I(yè)務公司：面向小微企業(yè)應用市場的暢捷通、面相中端市場的用友優(yōu)普、面向大型、集團型企業(yè)應用市場的用友網(wǎng)絡。除此之外，用友還有面向金融、政府、醫(yī)療衛(wèi)生、零售流通、汽車等多達10個行業(yè)的垂直業(yè)務公司，以及用友通訊、用友秉鈞、薪福社等面向互聯(lián)網(wǎng)應用的子公司，業(yè)務構(gòu)成豐富而多元。
由于用友每一家子公司覆蓋的市場或業(yè)務領域不同，也就造成了各家對云計算的需求千差萬別。舉個例子，面向小微企業(yè)的暢捷通，之前主要是用微軟體系編程語言開發(fā)的，因此最早上公共云平臺的時候，自然會選擇微軟的Azure平臺;比如用友通信，主要是做企業(yè)即時通訊的業(yè)務，自然會跟電信運營商有更多的交集，在選擇公共云平臺的時候，必然會優(yōu)先考慮運營商的平臺，或者與運營商關(guān)系最密的華為云平臺。
“但今天，我們與阿里云戰(zhàn)略合作之后，經(jīng)過一段時間的磨合，從集團層面已經(jīng)明確，所有的公共云IaaS采購，都會優(yōu)先選擇阿里云?！睏钣甏罕硎?，“我們看重阿里云的不僅僅是價格，最關(guān)鍵的是看整體效果和生態(tài)布局。一方面，阿里云基于其技術(shù)優(yōu)勢和雙十一的抗壓優(yōu)勢，性能效率和穩(wěn)定性都非常好;另一方面，阿里云在本地化服務方面的優(yōu)勢，無論是線上線下運維支持，還是技術(shù)生態(tài)合作，對我們來說都是幫助最大的?！?br />
據(jù)了解，用友如今在公共云上的采購策略是1+1+N?！暗谝粋€1，是說所有的公共云，都部署到阿里云上去;第二個1，是說用友內(nèi)部的IT，用自己的數(shù)據(jù)中心;而那個N，則是尊重客戶的選擇，無論客戶選擇哪朵公共云，我們會滿足客戶的需求。”楊雨春如是說。
選擇阿里，意在生態(tài)
事實上，用友與阿里的合作并不僅限于阿里云，而是上升到集團層面——從企業(yè)云計算、大數(shù)據(jù)，到電子商務和數(shù)字營銷，甚至還包括企業(yè)文化間的融合，最終形成“4+1”的戰(zhàn)略合作。
“用友確實特別接地氣。”阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧在過去一段時間同用友的接觸中，感觸特別深，“用友面向中端市場的優(yōu)普，未來會全面邁向企業(yè)公共云，打造社會化商業(yè)平臺。因此IT公共基礎設施的好壞，對優(yōu)普未來的發(fā)展影響特別大，也是優(yōu)普跟阿里云合作的關(guān)鍵?！?br />
舉個例子，南孚電池是傳統(tǒng)的制造業(yè)客戶，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，南孚電池把傳統(tǒng)的上千家經(jīng)銷商和社區(qū)運營相結(jié)合，不僅在運營中產(chǎn)生交易，而且通過經(jīng)銷商社區(qū)活躍度，以及月銷售額同比、環(huán)比情況，進一步分析經(jīng)銷商的訂單突然增多、減少的原因。
實際上，南孚電池是用友優(yōu)普U8的老客戶，而今天的數(shù)據(jù)，不僅來自于傳統(tǒng)ERP，還來自于SaaS產(chǎn)品U訂貨和U看板，而這些SaaS應用，則全部放在阿里云上面。南孚電池通過簡單、快速、安全地讀取企業(yè)公共云、專有云和第三方的結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，進行分析比對，挖掘數(shù)據(jù)價值，最終可以輔助決策——比如在激活老經(jīng)銷商還是重點發(fā)展新經(jīng)銷商，就可以做出更加合理的決斷，來增加南孚電池的銷售收入。
而在電商領域，用友的電商通、數(shù)據(jù)通等模塊也在與天貓、淘寶的聚石塔電商平臺進行對接，為企業(yè)客戶提供脫敏數(shù)據(jù)共享機制，使電商數(shù)據(jù)能夠順暢的回流到企業(yè)內(nèi)部。
實際上，在與阿里的合作中，跑得最快的是用友旗下面向小微企業(yè)的暢捷通。針對小微企業(yè)，暢捷通很早就開始布局其公共云平臺，其中包括代賬服務平臺暢捷通易代賬，微信財務和進銷存SaaS應用好會計和好生意，移動協(xié)同辦公云應用工作圈，和小型企業(yè)財務及進銷存應用T+系列等，均成為阿里云市場中的明星產(chǎn)品。
“暢捷通與阿里云合作得非常深，從年初開始，暢捷通就把整個云服務逐步遷移至阿里云計算平臺。到今天為止，暢捷通所有的公共云服務都已經(jīng)部署在阿里云上了，這的確是一個非常好的合作，給用戶提供了更穩(wěn)定、更有品質(zhì)的應用網(wǎng)絡和計算資源。”用友暢捷通助理總裁、工作圈事業(yè)部總經(jīng)理任旭東介紹。
與阿里云的合作，讓暢捷通的業(yè)務規(guī)模插上了飛速成長的翅膀——截至2015年12月31日，暢捷通云服務業(yè)務累計企業(yè)用戶數(shù)超過60萬，較上年同比增長竟然達到驚人的338%!
顯然，對接阿里巴巴的生態(tài)資源，把電子商務和云計算服務與企業(yè)管理和運營服務打通，為企業(yè)客戶創(chuàng)造出聚合效應和全新價值，加速了用友和阿里巴巴各條業(yè)務下的創(chuàng)新發(fā)展。
生態(tài)創(chuàng)新是關(guān)鍵
“我們與阿里合作十個月，首先雙方從文化和團隊方面一步步磨合，面對共同的企業(yè)級市場?！睏钣甏罕硎?，“這就好像用友和阿里在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上建立新的城市，阿里提供水電等基礎設施，而上面的服務，需要用友，以及更多的生態(tài)伙伴共同搭建。而這樣一個全新的城市生態(tài)，其服務與傳統(tǒng)的城市服務也會有所不同，比如傳統(tǒng)的郵局或許會被快遞和社交網(wǎng)絡所取代。”
值得一提的是，阿里云搭建的生態(tài)資源覆蓋層級非常廣泛，如今已經(jīng)涉及七大類。其中包括用友、SAP、埃森哲、東軟這類戰(zhàn)略合作伙伴，也包括駐云、數(shù)夢等云服務提供商，如今獲得授權(quán)服務資質(zhì)的云服務商已接近300家。除此之外，阿里云還有軟件及SaaS生態(tài)、混合云和專有云生態(tài)、數(shù)據(jù)和安全生態(tài)、高校生態(tài)和創(chuàng)客生態(tài)等，無論是種類多樣性，還是覆蓋規(guī)模，在云生態(tài)體系中，無有出其右者。
“傳統(tǒng)IT是剛性的生態(tài)，云業(yè)務是柔性的生態(tài)，我們是平臺和生態(tài)孵化的功能。”在荊慧看來，阿里與用友之間的戰(zhàn)略合作不僅是優(yōu)勢互補，資源互補，而且雙方的合作一定是立體和全方位的，“今天我們雙方的合作僅僅只是個開始，兩家的業(yè)務線都非常長，未來雙方會逐步在各個領域和各個業(yè)務線充分溝通、合作，真正將資源打深打透，幫到我們的客戶?！鼻G慧如是說。
據(jù)悉，阿里云在2016年加大了區(qū)域軟件、集成服務商的覆蓋，同時也正在開放更多技術(shù)與市場資源，賦能云服務合作伙伴“4S”能力，即渠道銷售(Sale)、交易與交付安全(Safety)、全程保障服務(Service)、緊密信息反饋(Survey)等助其創(chuàng)新，使云市場平臺能力可以支撐“線上+線下”的并行交付模式。
而對于類似于暢捷通這樣的阿里云軟件及SaaS生態(tài)合作伙伴來說，也可以把更多的精力和資源放在自身技術(shù)能力和產(chǎn)品研發(fā)的提升上，加大研發(fā)投入，保持自身競爭優(yōu)勢。
事實上，暢捷通小微企業(yè)云服務平臺持續(xù)優(yōu)化，開放平臺發(fā)布了相關(guān)集成開發(fā)工具，公共服務系統(tǒng)引入服務治理框架，智能平臺構(gòu)建面向財會財經(jīng)領域的語音識別結(jié)果糾錯模型等。2015年，暢捷通云服務業(yè)務收入較上年增長1139%。
從用友與阿里巴巴這樣的合作實例可以看出，生態(tài)伙伴不僅是用友，也是阿里云發(fā)展策略的重中之重。因為面對巨量和開放的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，只有通過全面的生態(tài)合作，才能提升自身的核心競爭力，真正滿足客戶發(fā)展需求，把產(chǎn)業(yè)做大做強。
“阿里巴巴只做平臺，阿里云也一樣，選擇了在產(chǎn)業(yè)鏈中做科技中臺?！惫P者印象中，阿里云總裁胡曉明曾多次強調(diào)，阿里云希望與包括用友這樣的前臺合作伙伴，包括底層硬件廠商和ISV一起合作，真正幫助中國企業(yè)，提升它們互聯(lián)網(wǎng)+的能力，滿足它們低成本和快速創(chuàng)新的需求?？梢哉f，阿里巴巴與用友的全面戰(zhàn)略合作及其所取得的成就，就是這一理念的典型代表。
其中一個關(guān)鍵原因，就是傳統(tǒng)IT架構(gòu)下的煙囪式開發(fā)，使得信息資源、應用和數(shù)據(jù)形成一個個孤島，難以進行聯(lián)通。如何幫助企業(yè)更好地適應企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展規(guī)律，有效降低創(chuàng)新成本，提升創(chuàng)新效率，成為2B市場的新課題。
于是乎，最近一年一個典型的生態(tài)合作變得越來越頻繁。一如用友、SAP這樣的傳統(tǒng)ERP市場領頭羊，如今紛紛與互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開戰(zhàn)略合作——傳統(tǒng)企業(yè)要走出來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要沉下去，幫助實體經(jīng)濟擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
這其中，又以阿里巴巴與用友網(wǎng)絡兩大集團的“握手”最為典型。
兩個巨頭的合作，轟動了整個企業(yè)級市場。人們紛紛側(cè)目，有人揣測合作的噱頭大于實質(zhì)，更多人則希望看到這場握手之后的成果。
轉(zhuǎn)眼一年逝，時間是最好的檢驗師，帶來了所有人想知道的答案。
生態(tài)變了
在業(yè)界看來，15年7月29日與用友簽約，基本確立了阿里云企業(yè)級生態(tài)的合作模式;而當年阿里云在7月22日舉辦的第一場云棲大會，則基本確立了阿里云以技術(shù)平臺立足企業(yè)級公共云市場的核心理念。
實際上，從去年7月往前推半年，正是上市公司用友軟件的名稱改為用友網(wǎng)絡的時候。這一變化，也顯示出用友從一家傳統(tǒng)軟件公司，全面向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的毅然決然。
也就是說，阿里巴巴與用友集團達成戰(zhàn)略合作的時間點，正是互聯(lián)網(wǎng)、云計算從2C到2B轉(zhuǎn)變和2B崛起的起步期和關(guān)鍵時期——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)變了，而兩家的合作，也宣告了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全新生態(tài)的誕生。
在此之前，阿里云組建了專業(yè)的企業(yè)級IT生態(tài)合作伙伴業(yè)務團隊，從企業(yè)級IT市場挖來大批經(jīng)驗豐富的管理人才。并且，阿里云還在企業(yè)級公共云領域加大研發(fā)投資，從而一舉奠定了阿里云在企業(yè)級公共云服務市場的領導地位。
截止2016年6月，阿里云已經(jīng)推出了包括計算、網(wǎng)絡、存儲、數(shù)據(jù)庫、安全、中間件、大規(guī)模計算、域名郵箱、大數(shù)據(jù)等十二大類共計93款云產(chǎn)品的企業(yè)云平臺。
最新數(shù)據(jù)顯示，2016財年(2015年4月1日至2016年3月31日)阿里云營收達30.19億元，同比上年增長138%，逐漸成為阿里巴巴集團的“第三級火箭”。
回過頭來看，阿里云如此強勁的增長態(tài)勢，是跟阿里云計算平等、開放、共贏、共生、去中心化的生態(tài)戰(zhàn)略分不開的，也是跟阿里生態(tài)體系立體化構(gòu)建、快速成長分不開的。其與用友之間的合作，就是其中的典型代表。
戰(zhàn)略合作的落地
“用友正式跟阿里云接觸大約是在2015年1月用友合作伙伴大會前后?！庇糜鸭瘓F副總裁、集團業(yè)務規(guī)劃與發(fā)展部總經(jīng)理楊雨春回憶說，“在正式跟阿里巴巴啟動全面戰(zhàn)略合作之前，用友已經(jīng)提出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，各個業(yè)務單元逐步開始利用公有云搭建自身的業(yè)務平臺，比如暢捷通的工作圈、T+，用友優(yōu)普的企業(yè)空間，用友網(wǎng)絡的iUAP平臺等。不過，那時候的云供應商非常分散，不下四五家?！?br />
了解用友的人都知道，用友旗下?lián)碛腥髽I(yè)務公司：面向小微企業(yè)應用市場的暢捷通、面相中端市場的用友優(yōu)普、面向大型、集團型企業(yè)應用市場的用友網(wǎng)絡。除此之外，用友還有面向金融、政府、醫(yī)療衛(wèi)生、零售流通、汽車等多達10個行業(yè)的垂直業(yè)務公司，以及用友通訊、用友秉鈞、薪福社等面向互聯(lián)網(wǎng)應用的子公司，業(yè)務構(gòu)成豐富而多元。
由于用友每一家子公司覆蓋的市場或業(yè)務領域不同，也就造成了各家對云計算的需求千差萬別。舉個例子，面向小微企業(yè)的暢捷通，之前主要是用微軟體系編程語言開發(fā)的，因此最早上公共云平臺的時候，自然會選擇微軟的Azure平臺;比如用友通信，主要是做企業(yè)即時通訊的業(yè)務，自然會跟電信運營商有更多的交集，在選擇公共云平臺的時候，必然會優(yōu)先考慮運營商的平臺，或者與運營商關(guān)系最密的華為云平臺。
“但今天，我們與阿里云戰(zhàn)略合作之后，經(jīng)過一段時間的磨合，從集團層面已經(jīng)明確，所有的公共云IaaS采購，都會優(yōu)先選擇阿里云?！睏钣甏罕硎?，“我們看重阿里云的不僅僅是價格，最關(guān)鍵的是看整體效果和生態(tài)布局。一方面，阿里云基于其技術(shù)優(yōu)勢和雙十一的抗壓優(yōu)勢，性能效率和穩(wěn)定性都非常好;另一方面，阿里云在本地化服務方面的優(yōu)勢，無論是線上線下運維支持，還是技術(shù)生態(tài)合作，對我們來說都是幫助最大的?！?br />
據(jù)了解，用友如今在公共云上的采購策略是1+1+N?！暗谝粋€1，是說所有的公共云，都部署到阿里云上去;第二個1，是說用友內(nèi)部的IT，用自己的數(shù)據(jù)中心;而那個N，則是尊重客戶的選擇，無論客戶選擇哪朵公共云，我們會滿足客戶的需求。”楊雨春如是說。
選擇阿里，意在生態(tài)
事實上，用友與阿里的合作并不僅限于阿里云，而是上升到集團層面——從企業(yè)云計算、大數(shù)據(jù)，到電子商務和數(shù)字營銷，甚至還包括企業(yè)文化間的融合，最終形成“4+1”的戰(zhàn)略合作。
“用友確實特別接地氣。”阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧在過去一段時間同用友的接觸中，感觸特別深，“用友面向中端市場的優(yōu)普，未來會全面邁向企業(yè)公共云，打造社會化商業(yè)平臺。因此IT公共基礎設施的好壞，對優(yōu)普未來的發(fā)展影響特別大，也是優(yōu)普跟阿里云合作的關(guān)鍵?！?br />
舉個例子，南孚電池是傳統(tǒng)的制造業(yè)客戶，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，南孚電池把傳統(tǒng)的上千家經(jīng)銷商和社區(qū)運營相結(jié)合，不僅在運營中產(chǎn)生交易，而且通過經(jīng)銷商社區(qū)活躍度，以及月銷售額同比、環(huán)比情況，進一步分析經(jīng)銷商的訂單突然增多、減少的原因。
實際上，南孚電池是用友優(yōu)普U8的老客戶，而今天的數(shù)據(jù)，不僅來自于傳統(tǒng)ERP，還來自于SaaS產(chǎn)品U訂貨和U看板，而這些SaaS應用，則全部放在阿里云上面。南孚電池通過簡單、快速、安全地讀取企業(yè)公共云、專有云和第三方的結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，進行分析比對，挖掘數(shù)據(jù)價值，最終可以輔助決策——比如在激活老經(jīng)銷商還是重點發(fā)展新經(jīng)銷商，就可以做出更加合理的決斷，來增加南孚電池的銷售收入。
而在電商領域，用友的電商通、數(shù)據(jù)通等模塊也在與天貓、淘寶的聚石塔電商平臺進行對接，為企業(yè)客戶提供脫敏數(shù)據(jù)共享機制，使電商數(shù)據(jù)能夠順暢的回流到企業(yè)內(nèi)部。
實際上，在與阿里的合作中，跑得最快的是用友旗下面向小微企業(yè)的暢捷通。針對小微企業(yè)，暢捷通很早就開始布局其公共云平臺，其中包括代賬服務平臺暢捷通易代賬，微信財務和進銷存SaaS應用好會計和好生意，移動協(xié)同辦公云應用工作圈，和小型企業(yè)財務及進銷存應用T+系列等，均成為阿里云市場中的明星產(chǎn)品。
“暢捷通與阿里云合作得非常深，從年初開始，暢捷通就把整個云服務逐步遷移至阿里云計算平臺。到今天為止，暢捷通所有的公共云服務都已經(jīng)部署在阿里云上了，這的確是一個非常好的合作，給用戶提供了更穩(wěn)定、更有品質(zhì)的應用網(wǎng)絡和計算資源。”用友暢捷通助理總裁、工作圈事業(yè)部總經(jīng)理任旭東介紹。
與阿里云的合作，讓暢捷通的業(yè)務規(guī)模插上了飛速成長的翅膀——截至2015年12月31日，暢捷通云服務業(yè)務累計企業(yè)用戶數(shù)超過60萬，較上年同比增長竟然達到驚人的338%!
顯然，對接阿里巴巴的生態(tài)資源，把電子商務和云計算服務與企業(yè)管理和運營服務打通，為企業(yè)客戶創(chuàng)造出聚合效應和全新價值，加速了用友和阿里巴巴各條業(yè)務下的創(chuàng)新發(fā)展。
生態(tài)創(chuàng)新是關(guān)鍵
“我們與阿里合作十個月，首先雙方從文化和團隊方面一步步磨合，面對共同的企業(yè)級市場?！睏钣甏罕硎?，“這就好像用友和阿里在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上建立新的城市，阿里提供水電等基礎設施，而上面的服務，需要用友，以及更多的生態(tài)伙伴共同搭建。而這樣一個全新的城市生態(tài)，其服務與傳統(tǒng)的城市服務也會有所不同，比如傳統(tǒng)的郵局或許會被快遞和社交網(wǎng)絡所取代。”
值得一提的是，阿里云搭建的生態(tài)資源覆蓋層級非常廣泛，如今已經(jīng)涉及七大類。其中包括用友、SAP、埃森哲、東軟這類戰(zhàn)略合作伙伴，也包括駐云、數(shù)夢等云服務提供商，如今獲得授權(quán)服務資質(zhì)的云服務商已接近300家。除此之外，阿里云還有軟件及SaaS生態(tài)、混合云和專有云生態(tài)、數(shù)據(jù)和安全生態(tài)、高校生態(tài)和創(chuàng)客生態(tài)等，無論是種類多樣性，還是覆蓋規(guī)模，在云生態(tài)體系中，無有出其右者。
“傳統(tǒng)IT是剛性的生態(tài)，云業(yè)務是柔性的生態(tài)，我們是平臺和生態(tài)孵化的功能。”在荊慧看來，阿里與用友之間的戰(zhàn)略合作不僅是優(yōu)勢互補，資源互補，而且雙方的合作一定是立體和全方位的，“今天我們雙方的合作僅僅只是個開始，兩家的業(yè)務線都非常長，未來雙方會逐步在各個領域和各個業(yè)務線充分溝通、合作，真正將資源打深打透，幫到我們的客戶?！鼻G慧如是說。
據(jù)悉，阿里云在2016年加大了區(qū)域軟件、集成服務商的覆蓋，同時也正在開放更多技術(shù)與市場資源，賦能云服務合作伙伴“4S”能力，即渠道銷售(Sale)、交易與交付安全(Safety)、全程保障服務(Service)、緊密信息反饋(Survey)等助其創(chuàng)新，使云市場平臺能力可以支撐“線上+線下”的并行交付模式。
而對于類似于暢捷通這樣的阿里云軟件及SaaS生態(tài)合作伙伴來說，也可以把更多的精力和資源放在自身技術(shù)能力和產(chǎn)品研發(fā)的提升上，加大研發(fā)投入，保持自身競爭優(yōu)勢。
事實上，暢捷通小微企業(yè)云服務平臺持續(xù)優(yōu)化，開放平臺發(fā)布了相關(guān)集成開發(fā)工具，公共服務系統(tǒng)引入服務治理框架，智能平臺構(gòu)建面向財會財經(jīng)領域的語音識別結(jié)果糾錯模型等。2015年，暢捷通云服務業(yè)務收入較上年增長1139%。
從用友與阿里巴巴這樣的合作實例可以看出，生態(tài)伙伴不僅是用友，也是阿里云發(fā)展策略的重中之重。因為面對巨量和開放的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，只有通過全面的生態(tài)合作，才能提升自身的核心競爭力，真正滿足客戶發(fā)展需求，把產(chǎn)業(yè)做大做強。
“阿里巴巴只做平臺，阿里云也一樣，選擇了在產(chǎn)業(yè)鏈中做科技中臺?！惫P者印象中，阿里云總裁胡曉明曾多次強調(diào)，阿里云希望與包括用友這樣的前臺合作伙伴，包括底層硬件廠商和ISV一起合作，真正幫助中國企業(yè)，提升它們互聯(lián)網(wǎng)+的能力，滿足它們低成本和快速創(chuàng)新的需求?？梢哉f，阿里巴巴與用友的全面戰(zhàn)略合作及其所取得的成就，就是這一理念的典型代表。
