導(dǎo)讀：近日，暢捷通高級副總裁孫國平出席阿里云2016云棲大會.深圳峰會，并在云市場專場上做了“用云計(jì)算打造小微企業(yè)的一站式服務(wù)平臺”專題演講。暢捷通與阿里云合作，深入云市場，推動交易數(shù)據(jù)與管理數(shù)據(jù)的深度融合，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展數(shù)據(jù)分析服務(wù)，為小微企業(yè)創(chuàng)造全新價(jià)值。

孫總并就此接受了《深圳晚報(bào)》專訪，做了全面深入的闡述。

正如 App Store 引發(fā)智能手機(jī)軟件的變革一樣，云計(jì)算的發(fā)展也給企業(yè)軟件市場帶來了新的模式。

       4 月 19 日，阿里云在云棲大會 · 深圳峰會上發(fā)布全新的軟件生態(tài)戰(zhàn)略，對現(xiàn)有的云市場進(jìn)行全面升級，打造軟件交易與交付第一平臺。包括用友、宏碁資訊、潤和軟件、駐云、空橋克拉、曙安數(shù)據(jù)、疊云、泛微、暢捷通、通達(dá)等近 500 家海內(nèi)外知名軟件商的逾 3000 款軟件已入駐云市場，用戶可在阿里云官網(wǎng)一鍵開通 " 軟件 + 云計(jì)算資源 "。

" 阿里云是一個(gè)好的入口，畢竟它的企業(yè)很多，" 專注于為小微企業(yè)提供財(cái)務(wù)及管理服務(wù)的暢捷通高級副總裁孫國平稱，" 這些企業(yè)只是在線上做電商，進(jìn)行線上的訂單或庫存管理，但是，它企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理那一塊還是分開的，企業(yè)一體化做得不好，還是兩層皮的問題。"
在孫國平看來，作為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要載體，技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的重要承擔(dān)者，小微企業(yè)的經(jīng)營、融資、管理一直是制約其快速發(fā)展的瓶頸。孫國平認(rèn)為，暢捷通在云市場有生意可做，" 暢捷通和阿里有著一樣的基因，我們的服務(wù)對象都是小微企業(yè)。不同的是，阿里要做的是讓天下沒有難做的生意，而暢捷通要做的是讓天下沒有難管的生意。"
暢捷通是用友旗下子公司，長期致力于幫助小微企業(yè)解決企業(yè)管理和金融支持難題。去年 7 月底，用友集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方的合作打通了阿里的電子商務(wù) ( 交易服務(wù) ) 與用友的企業(yè)管理 ( 運(yùn)營服務(wù) ) ，將幫助企業(yè)全面、高效實(shí)現(xiàn)前中后臺及企業(yè)間一體化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化。
" 隨著這個(gè)線上電商和線下企業(yè)管理整合在一起，它實(shí)際上將會產(chǎn)生更富有價(jià)值的數(shù)據(jù)。" 孫國平告訴深晚記者，" 一方面，阿里云需要企業(yè)深度的數(shù)據(jù)，另一方面，我們自己在企業(yè)管理的大數(shù)據(jù)方面還是希望有更多的作為。跟阿里合作主要因?yàn)檫@個(gè)，通過云的方式，通過更好的技術(shù)，推動交易數(shù)據(jù)與管理數(shù)據(jù)的深度融合，在此基礎(chǔ)上發(fā)展數(shù)據(jù)分析服務(wù)，為客戶創(chuàng)造全新價(jià)值。"
孫國平跟來訪者開了個(gè)玩笑，" 一邊是難做的生意，一邊是難做的管理，我們和阿里一合作，就覺得全都順了。"
對于云市場的戰(zhàn)略意義，阿里云業(yè)務(wù)運(yùn)營總經(jīng)理?xiàng)蠲J(rèn)為：" 云市場更像是粘合劑。一方面，阿里云為軟件企業(yè)向云端轉(zhuǎn)型提供計(jì)算能力，并對其開放阿里云百萬級的用戶市場；另一方面，合作伙伴幫助阿里云不斷豐富產(chǎn)品品類，完善垂直領(lǐng)域的解決方案，與阿里云現(xiàn)有產(chǎn)品與解決方案形成互補(bǔ)。生態(tài)伙伴互相協(xié)同，也將加速中國軟件的云化進(jìn)程，讓更多企業(yè)受益。"

深證記者：暢捷通高級副總裁孫國平摘錄

記者：這次暢捷通跟阿里云具體會有哪些合作？
孫國平：第一個(gè)，暢捷通整個(gè)應(yīng)用的云服務(wù)底層 IaaS 都用的是阿里云的，那么我們已經(jīng)遷移上去了，相應(yīng)的產(chǎn)品都已經(jīng)遷到阿里云的 IaaS 上去了；
第二個(gè)，阿里巴巴上有很多小微企業(yè)，但是它還是缺系統(tǒng)化的管理，我們一直在做企業(yè)的信息化服務(wù)，所以跟阿里巴巴做對接，就會使得它那兒的這些企業(yè)，除了線上做生意，線下也能通過互聯(lián)網(wǎng)的方式做（企業(yè)）管理；
第三個(gè)，就是和阿里云的云市場做了一個(gè)深度的合作，我們在這個(gè)云市場里逐步地把產(chǎn)品推上去，這樣做就相當(dāng)于助力電商交易數(shù)據(jù)和企業(yè)管理數(shù)據(jù)一體化了，數(shù)據(jù)很平滑地共享過來，讓客戶能感覺到更好的服務(wù)；
第四個(gè)就是和螞蟻金服做對接，使數(shù)據(jù)貸成為可能，大家都是在做比如說資產(chǎn)抵押、質(zhì)押貸款，這么多年了，小微企業(yè)融資很困難，它沒什么資產(chǎn)，只能靠自個(gè)兒，頂多一套房子，貸一次就不能再貸第二次了。而對于小額的信用貸，人家也得看銀行狀況、存款狀況、資產(chǎn)狀況等一堆事兒。隨著這個(gè)電商和管理的數(shù)據(jù)整合在一起，實(shí)際上它最終這個(gè)數(shù)據(jù)是有價(jià)值的。所以我們現(xiàn)在和阿里以及幾個(gè)銀行一塊推數(shù)據(jù)貸的業(yè)務(wù)——連續(xù)用暢捷通的軟件一年就可以用這個(gè)數(shù)據(jù)來做貸款，不需要抵押。我們有一個(gè)基本的一個(gè)邏輯叫，數(shù)據(jù)是活的，說明這個(gè)企業(yè)就是活的；企業(yè)是活的，那經(jīng)濟(jì)就是活躍的。我們理解，就是一切數(shù)據(jù)說話。
記者：為什么看中阿里云？
孫國平：已經(jīng)跟阿里云走了好幾個(gè)城市的云棲大會了，基本上我們感覺，他們在大數(shù)據(jù)上的做法和體驗(yàn)還是跟別的企業(yè)是不一樣的。而我們自己在企業(yè)管理的這個(gè)大數(shù)據(jù)上還是希望有更多的作為。這樣呢，難做的生意、難做的管理，通過我們的合作就理的更順了。數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值。
記者：我關(guān)注到暢捷通做的產(chǎn)品，一直就沒有離開小微企業(yè)？
孫國平：對，因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)我們覺得還是巨大的一個(gè)市場。你看，企業(yè)是一個(gè)三角形，分三道，大型、中型、小型，其實(shí)小型下面還一個(gè)巨大的群體，萬級、幾十萬級、百萬級、千萬級 …… 現(xiàn)在將近有 1800 萬到 -1900 萬都是小微企業(yè)，所以這塊的市場主體是巨大的。
記者：能否具體介紹一下易代賬這款產(chǎn)品？
孫國平：我們?nèi)ツ?3 月份就開始探討，去年 7 月 1 號，我們開始就全面進(jìn)軍（這一領(lǐng)域）。2014 年的時(shí)候，我們出了款產(chǎn)品，就是暢捷通易代帳，專門給代帳會計(jì)使用的。那個(gè)時(shí)候我們還只是把它當(dāng)成 SaaS，但是后來我們發(fā)現(xiàn)不是 SaaS，應(yīng)該是軟件＋平臺的模式。那么我們就開始做一個(gè)叫撮合交易平臺，有點(diǎn)像天貓，一邊是代帳公司，一邊是小微企業(yè)。代帳公司通過它去獲客，企業(yè)通過它找到所需的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
為什么做這么一件事呢？我們自己看，代帳公司號稱全國有十萬家，但是這個(gè)行業(yè)的規(guī)范性不好、自律性還不夠好，所以我們做一平臺，希望用良幣驅(qū)逐劣幣，讓好的服務(wù)商在這個(gè)平臺上得到最好的商機(jī)。那些劣質(zhì)的，我們通過把關(guān)就不讓它進(jìn)來了。
記者：您如何看待大數(shù)據(jù)的價(jià)值？
孫國平：現(xiàn)在不是都說數(shù)據(jù)（DT）時(shí)代到來了么？DT 時(shí)代呢，你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)應(yīng)該是完整的，不應(yīng)該是片斷的，阿里之前做的是片斷的，用友或暢捷通干的也是片斷的事。我們關(guān)注企業(yè)內(nèi)部，阿里云關(guān)注是外部，客戶實(shí)際上希望是內(nèi)外一體化的。我們不能逆潮流而動，所以我們會說，我們能不能把客戶的數(shù)據(jù)一體化，這樣多好啊。
談一下大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的手段，在垂直行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析、智能化、咨詢都是變現(xiàn)的手段。我們自己有應(yīng)用，這部分應(yīng)用的數(shù)據(jù)應(yīng)該是最深入的。你會通過大數(shù)據(jù)，找出一個(gè)標(biāo)桿值來，長時(shí)間積累出來的大數(shù)據(jù)給出的一個(gè)均衡值。如果你高于均衡值，意味著什么，如果你低，又有可能意味著什么。這里面的咨詢就產(chǎn)生了價(jià)值，對代賬公司來說，或者對稅務(wù)咨詢公司來說，他們迫切的需要知道這些的價(jià)值，然后跟企業(yè)來談，這是一個(gè)新的增值點(diǎn)。
記者：我看到暢捷通之前也和 36 氪有相應(yīng)的合作？
孫國平：你會發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都很年輕化，他們可能更關(guān)注于產(chǎn)品本身、商業(yè)模式、項(xiàng)目融資，但就是在企業(yè)財(cái)務(wù)及管理上是非常欠缺的。你發(fā)現(xiàn)面向創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在有很多做法務(wù)、人事外包的層出不窮。36 氪的服務(wù)平臺就是基于這樣的背景為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)及服務(wù)商提供供需橋梁，我們作為 36 氪的合作伙伴，在財(cái)務(wù)和管理這塊給他們平臺上的小微企業(yè)提供支持和幫助。
其實(shí)我們是托著兩手，一方面為更廣泛范圍的用戶去提供財(cái)務(wù)和管理，另一方面我的平臺是開放的，也是歡迎其他的做法務(wù)、人事協(xié)助的這塊應(yīng)用開發(fā)者或小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加入整合進(jìn)我們的平臺。
記者：您覺得深圳對于您來說，或者對于暢捷通來說有什么特別的地方，或者說在你們的戰(zhàn)略里面深圳是屬于什么樣的地位？
孫國平：北上廣深是一級城市，我們看中一級城市的市場，也看中一級城市是個(gè)橋頭堡，深圳是我們多年來一直重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域之一。
記者：那深圳本身或者是深圳本土的企業(yè)，會跟其他城市有不一樣的地方？
孫國平：沒有不一樣的地方，（深圳）接受新觀念普遍會更快一些。但也不盡然，比如說我們在做代帳這個(gè)事，深圳這邊接受新概念有一些，一部分也不接受。深圳會更務(wù)實(shí)一些，嗅覺更靈敏一些，他們要看你這個(gè)產(chǎn)品能帶來什么價(jià)值才可以，帶不來價(jià)值不會被忽悠。
我們自己以前向 ERP 轉(zhuǎn)型的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，你對臺資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)的方案介紹不應(yīng)該一樣，對內(nèi)資企業(yè)應(yīng)該是以教育為主，什么叫教育？就是 ERP 能干什么，它能幫你干什么，價(jià)值是什么。而對臺灣的企業(yè)，你得先調(diào)研，你不調(diào)研，他只會拿著一個(gè)清單說，能幫我解決這些事嗎？我覺得深圳本土企業(yè)更務(wù)實(shí)，關(guān)注的核心關(guān)鍵點(diǎn)是這個(gè)服務(wù)能幫我省錢還是同賺錢。
記者：現(xiàn)在對于您來說，會有什么壓力存在嗎？
孫國平：希望發(fā)展的腳步可以更快些。我們目前模式、技術(shù)、資本這三樣都不缺，就缺速度。更快不是說一勞永逸的一招就能搞定，那要從戰(zhàn)術(shù)層次要去思考。多變化，多找爆破的點(diǎn)，還不是簡單的去做一個(gè)為熱點(diǎn)而做熱點(diǎn)。你必須還得自己的業(yè)務(wù)能整合在一起的爆點(diǎn)和應(yīng)用。我們得時(shí)不時(shí)就反思一下自己，這件事做出來跟我們模式匹配度是什么？是不是做了一個(gè)非常熱鬧、市場上非常好、但對我們的應(yīng)用、對我們的推廣沒有直接關(guān)系的？這就不行。戰(zhàn)術(shù)，我覺得對于我而言，戰(zhàn)術(shù)方面壓力最大。