利用適宜水域繁殖、培育、捕撈和收獲水生動(dòng)植物的生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)。利用適宜水域養(yǎng)殖水產(chǎn)經(jīng)濟(jì)動(dòng)植物的生產(chǎn)事業(yè)。主要指在人為控制下繁殖、培育和收獲水生動(dòng)植物的生產(chǎn)活動(dòng)。一般包括在人工飼養(yǎng)管理下從苗種養(yǎng)成水產(chǎn)品的全過(guò)程。是漁業(yè)的重要組成部分。廣義上也可包括水產(chǎn)資源增殖。水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)：水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)主要有繁殖、養(yǎng)成，其它相關(guān)的環(huán)節(jié)則有飼料、水產(chǎn)養(yǎng)殖工程、水產(chǎn)養(yǎng)殖器材制造與供應(yīng)、水產(chǎn)收獲及加工、以及水產(chǎn)品銷(xiāo)售等。隨著產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大與成熟，各相關(guān)行業(yè)更加多角化、多元化、專(zhuān)業(yè)化，而又形成次行業(yè)，且各行業(yè)之間的連系也更加密切。

• 原料成本及成品定價(jià)是企業(yè)的命脈
• 生產(chǎn)企業(yè)分布廣，信息不對(duì)稱(chēng)
• 人才流動(dòng)加劇，技術(shù)儲(chǔ)備不足
• 物流量大、物流及資金流周轉(zhuǎn)快
• 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，客戶(hù)分散忠誠(chéng)度低
• ‘整合’是飼料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

      多價(jià)格項(xiàng)管理的銷(xiāo)售價(jià)格體系價(jià)值

      飼料行業(yè)屬低附加值加工企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)定價(jià)的模式一般是在保證再生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，賺取一定的加工利潤(rùn)，薄利多銷(xiāo)是飼料生產(chǎn)企業(yè)的多數(shù)策略，比如，售價(jià)=牌價(jià)（成本價(jià)）-現(xiàn)折（現(xiàn)金折扣）+加價(jià)（毛利部分）+…，一般構(gòu)成了其最終價(jià)格的組成部分，該公式的設(shè)置，為企業(yè)的價(jià)格決策的調(diào)整提供靈活的機(jī)制，可以隨著市場(chǎng)的變化，在不變化牌價(jià)（或在一個(gè)工廠(chǎng)范圍內(nèi)出廠(chǎng)價(jià)不變化）的情況下，可以隨著不同的客戶(hù)群體或者其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的邊際成本，調(diào)整現(xiàn)折或者加價(jià)（運(yùn)費(fèi)）。

      快速批量調(diào)價(jià)價(jià)值：飼料行業(yè)由于其定價(jià)體系比較細(xì)化，不同的客戶(hù)可能有不同的價(jià)格；不同的提貨地點(diǎn)、不同的產(chǎn)品線(xiàn)，也會(huì)定義不同的價(jià)格。如果一個(gè)工廠(chǎng)其銷(xiāo)售的客戶(hù)比較分散，或者其辦事處營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較多的情況下，現(xiàn)貨現(xiàn)銷(xiāo)的模式下，需要快速實(shí)現(xiàn)其對(duì)這么多的價(jià)目表進(jìn)行批量調(diào)整并及時(shí)傳導(dǎo)到各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，批量調(diào)價(jià)操作，其實(shí)在操作手段上利用一個(gè)工具對(duì)多個(gè)價(jià)目表的同一價(jià)格信息，實(shí)現(xiàn)快速操作。對(duì)企業(yè)的直接價(jià)值就是，跟進(jìn)市場(chǎng)變化的節(jié)奏，靈活調(diào)整價(jià)格并及時(shí)傳導(dǎo)到開(kāi)票點(diǎn)，減輕現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)票員的工作壓力，并提高工作效率。

      現(xiàn)貨現(xiàn)銷(xiāo)模式下的訂單開(kāi)票一體化功能價(jià)值

      飼料生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)的模式都是在工廠(chǎng)或者營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置柜臺(tái)式的開(kāi)票點(diǎn)，客戶(hù)自提貨物時(shí)往往會(huì)排起一條長(zhǎng)隊(duì)，等待開(kāi)票提貨、收款，對(duì)于大工廠(chǎng)或者營(yíng)業(yè)員少的網(wǎng)點(diǎn)造成了很大的效率壓力；同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)行業(yè)，招募的人員普遍存在文化水平不高的情況，在極短的時(shí)間內(nèi)正確完成一連串的操作存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。將客戶(hù)可售清單、銷(xiāo)售訂單、發(fā)票、應(yīng)收、收款、信用控制、返利結(jié)算、預(yù)收款沖銷(xiāo)、出庫(kù)通知等一系列的動(dòng)作集中在一個(gè)訂單開(kāi)票頁(yè)面，大大提高了功能的集成性和動(dòng)作的效率，同時(shí)減少了切換操作帶來(lái)出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。為企業(yè)快速出貨、快速獲取現(xiàn)金流，節(jié)省人員的開(kāi)支等方面有非常實(shí)際的意義。

      組合政策下的買(mǎi)贈(zèng)政策和返利政策功能價(jià)值

      飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)為王的模式下市場(chǎng)手段也是五花八門(mén)，隨意性、無(wú)規(guī)律性較大。另外，有時(shí)候?yàn)榱舜龠M(jìn)某些利潤(rùn)高、銷(xiāo)路好的產(chǎn)品，搭售一些其它產(chǎn)品，會(huì)使用一些捆綁促銷(xiāo)或者返利的手段是經(jīng)常會(huì)碰見(jiàn)的。比如，濃乳料類(lèi)+小豬料類(lèi)，滿(mǎn)10包，送一個(gè)料槽等實(shí)物促銷(xiāo)的手段。或者，濃乳料類(lèi)+小豬料類(lèi)，合計(jì)銷(xiāo)量（金額）達(dá)什么階段后返還不同的價(jià)格或者金額等。適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足企業(yè)的需求，促使其有效行使促銷(xiāo)手段，和增加客戶(hù)的信任度，達(dá)到經(jīng)營(yíng)目的有非常積極的作用。

      獨(dú)特的漲價(jià)保護(hù)返利功能價(jià)值

      目前有些飼料企業(yè)，存在針對(duì)有大量預(yù)收款余額的客戶(hù)或者經(jīng)銷(xiāo)商，由于市場(chǎng)的需要會(huì)統(tǒng)一調(diào)價(jià)漲價(jià)執(zhí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，但對(duì)這些客戶(hù)通過(guò)返還現(xiàn)金折扣的方式，從而繼續(xù)執(zhí)行之前調(diào)價(jià)前的價(jià)格，或者部分讓利的模式，增加客戶(hù)的信任度以提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。對(duì)于低忠誠(chéng)度的行業(yè)來(lái)說(shuō)，漲價(jià)后能繼續(xù)留住大客戶(hù)是個(gè)非常頭疼的問(wèn)題，漲價(jià)保護(hù)的返利實(shí)現(xiàn)的價(jià)值就是利用該工具及時(shí)返還客戶(hù)的返利，留住大客戶(hù)，留住市場(chǎng)。

      長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)單業(yè)務(wù)流程功能價(jià)值

      當(dāng)前飼料加工行業(yè)最主要、用量最大的原料就是玉米，但玉米的產(chǎn)地最主要集中在東北，從東北運(yùn)出通常都是運(yùn)用大型駁船，從大連港長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)侥戏礁劭诤?，再分批次用載重汽車(chē)運(yùn)達(dá)工廠(chǎng)使用。當(dāng)前存在的問(wèn)題就是，長(zhǎng)距離運(yùn)輸時(shí)，無(wú)法跟蹤整個(gè)路線(xiàn)，以及運(yùn)輸?shù)臓顟B(tài)。同時(shí)各個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)的階段運(yùn)輸供應(yīng)商不同，結(jié)算時(shí)造成損失需要索賠記錄處理。另外，長(zhǎng)距離運(yùn)輸，中途不停的轉(zhuǎn)運(yùn)，玉米的水分揮發(fā)，會(huì)造成損耗。該損耗，如何合理分?jǐn)偟礁鱾€(gè)集團(tuán)內(nèi)工廠(chǎng)也是個(gè)難點(diǎn)。 隨時(shí)追蹤運(yùn)輸狀態(tài)，做好接貨和生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)備，為合理的排產(chǎn)節(jié)拍和客戶(hù)交貨計(jì)劃有很強(qiáng)的參考意義。

      采購(gòu)運(yùn)費(fèi)暫估回沖處理功能價(jià)值

      對(duì)于大型的運(yùn)輸商，船運(yùn)費(fèi)等運(yùn)雜費(fèi)用采購(gòu)發(fā)票付出的支付周期往往很長(zhǎng)，有時(shí)候長(zhǎng)達(dá)2-3個(gè)月；但玉米原料等到達(dá)工廠(chǎng)后，往往就是本月消耗完畢；另外，玉米、豆粕等關(guān)鍵原料的期貨市場(chǎng)行情價(jià)格一日三變，波動(dòng)比較大。為了準(zhǔn)確反映本次消耗的原材料的真實(shí)成本，往往需要在運(yùn)費(fèi)發(fā)票未達(dá)時(shí)做費(fèi)用的暫估處理，該成本將影響日成本（通過(guò)材料采購(gòu)成本和運(yùn)費(fèi)調(diào)整單，影響日配方成本的材料成本）和產(chǎn)品定價(jià)。對(duì)低附加值的飼料加工行業(yè)，暫估運(yùn)費(fèi)的處理，對(duì)于及時(shí)反映日成本有非常積極的意義，為日成本的計(jì)算和產(chǎn)品及時(shí)定價(jià)提供依據(jù)。

      日成本預(yù)測(cè)管理功能價(jià)值

• 市場(chǎng)部要調(diào)價(jià)，準(zhǔn)備漲跌價(jià)，那漲跌多少合理，什么價(jià)格在未來(lái)的幾天內(nèi)會(huì)盈虧平衡？
• 本月到目前為止，領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)想了解，已經(jīng)完成的毛利潤(rùn)預(yù)測(cè)有多少？
• 這么多的原料采購(gòu)員，哪些采購(gòu)員為企業(yè)創(chuàng)造了績(jī)效，怎么考核？

      實(shí)現(xiàn)日成本和日利潤(rùn)的預(yù)測(cè)，是任何企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)夢(mèng)寐以求的追求，其價(jià)值意義不言而喻。而當(dāng)前系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)，從日在庫(kù)平均價(jià)、最新入庫(kù)價(jià)、本期入庫(kù)價(jià)、行情價(jià)、計(jì)劃價(jià)、自定義價(jià)、在庫(kù)與行情相比較低價(jià)7個(gè)材料價(jià)格計(jì)算維度，預(yù)測(cè)任何時(shí)間段內(nèi)的產(chǎn)成品利潤(rùn)；而同時(shí)，將支持預(yù)留5個(gè)價(jià)格維度，為企業(yè)以后成本預(yù)測(cè)的需求預(yù)留拓展性。

• 多價(jià)格項(xiàng)管理的銷(xiāo)售價(jià)格體系價(jià)值
• 財(cái)務(wù)快速批量調(diào)價(jià)價(jià)值
• 現(xiàn)貨現(xiàn)銷(xiāo)模式下的訂單開(kāi)票一體化功能價(jià)值
• 組合政策下的買(mǎi)贈(zèng)政策和返利政策功能價(jià)值
• 獨(dú)特的漲價(jià)保護(hù)返利功能價(jià)值
• 長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)單業(yè)務(wù)流程功能價(jià)值
• 采購(gòu)運(yùn)費(fèi)暫估回沖處理功能價(jià)值
• 日成本預(yù)測(cè)管理功能價(jià)值

      大連獐子島漁業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“獐子島集團(tuán)”），是一家以水產(chǎn)增養(yǎng)殖為主，集海珍品育苗、增養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易、海上運(yùn)輸于一體的綜合性海洋食品企業(yè)，集團(tuán)資產(chǎn)總額約22億元，員工6000余人。獐子島漁業(yè)系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司曾先后被譽(yù)為“黃海深處的一面紅旗“、“海上大寨”、“黃海明珠”、“海底銀行”，“海上藍(lán)籌”。中國(guó)最大的海珍品增養(yǎng)殖基地、中國(guó)海珍品最佳原產(chǎn)地、中國(guó)海洋食品行業(yè)第一品牌。